比如針對(duì)中型企業(yè)的CEO或者業(yè)務(wù)總監(jiān)，更關(guān)注IT對(duì)于業(yè)務(wù)的價(jià)值。營(yíng)銷方式以分享白皮書、不超過10個(gè)人的閉門會(huì)議為營(yíng)銷手段，目標(biāo)是找到業(yè)務(wù)或IT咨詢的機(jī)會(huì)。
而對(duì)于廣大的IT經(jīng)理，則是通過在技術(shù)類媒體上的廣告、在CSDN等社群上的欄目來吸引注意，目標(biāo)是為服務(wù)器、軟件找到銷售就會(huì)。
04 B2C和B2B的合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶關(guān)系細(xì)分
上面簡(jiǎn)單說了下合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶畫像以及對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。但是還有一個(gè)維度，就是合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶與企業(yè)的關(guān)系親疏也需要做細(xì)分。
比如對(duì)于B2C行業(yè)，以會(huì)員體系為例，金卡的會(huì)員忠誠(chéng)度高，復(fù)購(gòu)與口碑傳播的能力強(qiáng)，普通會(huì)員也許就是想省點(diǎn)錢…
如果能夠針對(duì)合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶的層級(jí)做費(fèi)用預(yù)算、精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式效果更好。
對(duì)于B2B行業(yè)也一樣，曾經(jīng)購(gòu)買過的合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)拿下的合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶的營(yíng)銷策略并不同，offering（產(chǎn)品或解決方案）也不同，簡(jiǎn)單示意如下圖：

也就是說從合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶關(guān)系這個(gè)維度上來看，B2C行業(yè)和B2B行業(yè)的分層營(yíng)銷都是希望持續(xù)培養(yǎng)合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶忠誠(chéng)，提升重復(fù)購(gòu)買的頻率，并且通過現(xiàn)有合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶的口碑吸引更多新合肥網(wǎng)絡(luò)推廣客戶。
合肥佳達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司特有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)（搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告+企業(yè)網(wǎng)站自然排名+免費(fèi)信息平臺(tái)建設(shè)），讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作簡(jiǎn)單化，效果易評(píng)估。其獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理方法，不但讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包工作可監(jiān)控，也讓企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)易管理。其特有的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析法，是目前較為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作法，已在合肥佳達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技內(nèi)部和服務(wù)過的企業(yè)中廣泛應(yīng)用。 合肥佳達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司目前服務(wù)的客戶主要有以下行業(yè)：印刷、包裝、塑料加工、企業(yè)管理咨詢、軟件行業(yè)、建材、裝修、教育培訓(xùn)、機(jī)械設(shè)備、五金工具等。合肥佳達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技公司八年累積成功服務(wù)過上百家企業(yè)。
以上就是小編關(guān)于合肥網(wǎng)絡(luò)推廣B2C和B2B的客戶關(guān)系細(xì)分的介紹，希望對(duì)大家有用哦！
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