很多的客戶提起網站推廣，大家第一反應可能就是燒錢，瘋狂燒錢!然后才是百度、360和搜狗等。的確，搜索推廣的商業模式，就是鷸蚌相爭漁翁得利，自然會導致推廣成本越來越高。因魏則西事件引發的搜索引擎全面整頓，商業推廣位置的減少，更加劇了競價的激烈程度。搜索推廣瘋狂燒錢，終讓很多企業難以承受，紛紛轉移營銷途徑。

　　但是平心而論，搜索引擎營銷仍然可以獲取較大流量，而且用戶定位相對精準，搜索推廣并非食之無味棄之可惜。有沒有辦法合理控制推廣成本，但又可以適度提高營銷效果呢?單純依靠競價取勝的推廣時代已經過去了，而細節入微的精益型營銷，或許是未來搜索推廣的主要方式。

　　我們從搜索推廣常見的“有推廣沒展現、有展現沒流量、有流量沒咨詢”三個問題，逐一展開進行簡單分析。

問題一：有推廣沒有展現

　　推廣設置有問題：常見的問題包括關鍵詞選取過于冷門，不符合潛在用戶檢索習慣。關鍵詞匹配模式過于精準，推廣地域和時間段選擇太過狹窄等。針對這些問題，搜索推廣管理人員可以先用低出價，放開關鍵詞匹配模式及時間段、地域設置，進行小規模流量測試。然后從數據中認真分析，探索出合適的推廣賬戶設置模型后，再大幅提高競價進行正式推廣。

　　賬戶質量待提高：除去單純的依靠出價影響排名外，現在的搜索引擎推廣還提出并引入了質量度的概念。影響質量度的因素很多，比如關鍵詞的選取、創意的編寫、賬戶結構設置以及推廣穩定性等等。各搜索引擎都對質量度進行了詳細詮釋，這里不再詳盡描述。賬戶質量度也是影響推廣展現的關鍵因素之一，如果一些關鍵詞質量度太低，無論多少出價都難以推廣展現。

問題二：有展現沒流量

　　創意吸引力乏味：無論百度，還是360以及搜狗，現在都給出了很多新穎的推廣創意模式。比如蹊徑子鏈、動態片段、圖庫展現、推廣電話等等，與眾不同的創意，自然可以吸引用戶更多關注。即便是傳統的，以文字為主的創意編寫，也大有學問可以探究。搜索推廣創意編寫一定要站在用戶角度思考，并適度應用標題黨做法，畢竟短短幾秒鐘內誰贏得了關注，誰就贏得了機會。

　　關鍵詞匹配冷門：關鍵詞匹配冷門非同于關鍵詞選取冷門，而是推廣賬戶中已經選取了網民搜索的關鍵詞，但是在網民檢索過程中無法觸發與之相關的推廣創意。當網民搜索某一個關鍵詞后，其優先關注的肯定是有關鍵詞飄紅的創意，而創意匹配畢竟依靠機器分析，并非所有的關鍵詞都能在創意中展現。針對一些冷門關鍵詞，建議一定要單獨編寫創意，并且在創意中盡可能多的巧妙植入。

問題三：有流量沒咨詢

　　轉化頁體驗一般：最恐怖的事情，莫過于搜索推廣過程中，每天有很多點擊但是咨詢者卻寥寥，因為每一次點擊都是高額的推廣競價換來。這多與推廣轉化網站設計制作有很大關系，比如網站打開速度太慢，網民沒有耐心等待，網頁設計效果太差，引發不了網民興趣等待。從搜索點擊到最后網站關閉，一般的搜索引擎營銷只有短短幾分鐘甚至幾十秒的轉化時間，所以提高營銷轉化頁面用戶體驗，非常非常非常重要。

　　惡意者點擊太多：總有一些公司，不想出價太高但是又想從搜索引擎獲取流量，瘋狂點擊競爭對手的商業推廣。甚至一些搜索引擎服務商或代理商自己的工作人員，為了完成KPI考核指標，悄無聲息的惡意消耗客戶賬戶費用。所以搜索推廣一線人員，一定要對流量數據進行比對分析，而那些停留時間短、IP段相似度又太高的點擊行為，絕大多數是惡意為之。

　　不顧成本的燒錢行為，能有效提高網站流量和客戶咨詢，但這樣的推廣模式難以長久持續，尤其是現在商業推廣位置只有區區五個。在嘗試搜索引擎以外的網絡營銷模式的同時，深入對搜索推廣進行研究，結合自身行業特點不斷優化賬戶設置，確實可以有效提高營銷轉化效果。
責編：拉拉