小編最近閑的無(wú)聊，看了一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的話題，真是五花八門(mén)，有人說(shuō)，你跟我扯這些干嘛，我是來(lái)了解金融，經(jīng)濟(jì)等財(cái)經(jīng)熱門(mén)話題，我才不想聽(tīng)你這個(gè)，那么我想說(shuō)你錯(cuò)了，經(jīng)濟(jì)生活，和金錢(qián)沾邊尤其是營(yíng)銷(xiāo)以掙錢(qián)為目的的一種行業(yè)或者說(shuō)是一種手段，與經(jīng)濟(jì)更分不開(kāi)了。

今天跟大家分享“金融模式之合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。
讀而思：
合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，以滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷(xiāo)高潮，其基本要求是滿足顧客要求和實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)系統(tǒng)地思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，這是合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)最大的不同。合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施是一項(xiàng)龐大的系統(tǒng)工程，牽涉到企業(yè)的多個(gè)部門(mén)和多項(xiàng)活動(dòng)。具體程序如下：
1.建立數(shù)據(jù)庫(kù)
合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的起點(diǎn)是建立數(shù)據(jù)庫(kù)。建立數(shù)據(jù)庫(kù)的初衷是獲得顧客，終極目標(biāo)則是確定和保留有價(jià)值的顧客；通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)中貯存的大量顧客信息進(jìn)行分析挖掘，可以揭示出隱藏在數(shù)據(jù)中的顧客價(jià)值；數(shù)據(jù)庫(kù)的處理為更準(zhǔn)確地確定目標(biāo)顧客創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)；數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)則能增加顧客名單的準(zhǔn)確性，并提高顧客回應(yīng)的成本效益。
2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，企業(yè)可以首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在此基礎(chǔ)上，選擇企業(yè)擬進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)定位。同時(shí)，在特定的目標(biāo)市場(chǎng)，還要根據(jù)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為信息分類(lèi)，并依據(jù)他們?cè)谄放普J(rèn)知、信息接收方式及渠道偏好等方面的差異，有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.進(jìn)行接觸管理
接觸管理要解決的問(wèn)題是合理選擇與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的時(shí)間、地點(diǎn)、方式。首先，要確定目標(biāo)消費(fèi)者的所有可能接觸通道，列出影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的接觸渠道清單；其次，對(duì)清單進(jìn)行分析，找出能夠誘發(fā)消費(fèi)者聯(lián)想到產(chǎn)品和品牌的重要接觸點(diǎn)，從而確定最能影響“消費(fèi)者”購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵通道和最能影響“潛在消費(fèi)者”信息傳遞的關(guān)鍵通道；最后，根據(jù)不同類(lèi)別消費(fèi)者分別確定明確的營(yíng)銷(xiāo)溝通目標(biāo)。
4.制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
在以上步驟的基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)提供的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，制定明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其與企業(yè)戰(zhàn)略及企業(yè)的其他業(yè)務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)層次的營(yíng)銷(xiāo)整合。
5.選擇營(yíng)銷(xiāo)工具
在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，根據(jù)消費(fèi)者的需求和欲望、愿意付出的成本、對(duì)購(gòu)買(mǎi)便利的需求，以及溝通方式確定具體的營(yíng)銷(xiāo)工具，并找出最關(guān)鍵的工具，將其與其他營(yíng)銷(xiāo)工具予以整合。
6.進(jìn)行溝通整合
溝通整合是合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最后，也是非常重要的一個(gè)步驟。依據(jù)顧客信息，對(duì)不同行為類(lèi)型的消費(fèi)者分別確定不同的傳播目標(biāo)，使用不同的傳播工具，如廣告、營(yíng)業(yè)推廣等，并根據(jù)實(shí)際情況的需要將多種工具結(jié)合使用，以整合成協(xié)同力量。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步從來(lái)沒(méi)有停過(guò)，我們應(yīng)該在充分了解利用現(xiàn)有的合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)新的理論知識(shí)，了解新的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，改進(jìn)自己的營(yíng)銷(xiāo)觀念，使自己不落于時(shí)代的潮流，才能立于不敗之地。
那什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要做什么？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)等。總體來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有多種方式方法，如：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、B2B營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等。下面我就這些方式簡(jiǎn)單的介紹一下。
1.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的，原因是目前網(wǎng)站大部分的流量，主要還是來(lái)自搜索引擎。如果沒(méi)有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。值得提醒的一點(diǎn)是，不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作來(lái)做，否則會(huì)掉入SEO陷阱不可自拔。
2.論壇營(yíng)銷(xiāo)
以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國(guó)內(nèi)星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來(lái)，之后，再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。
有些人，常愛(ài)去一些較為熱門(mén)的論壇發(fā)貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒(méi)過(guò)多久就會(huì)被社區(qū)管理員刪除，效果也不見(jiàn)得好。
3.B2B平臺(tái)
B2B平臺(tái)是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái)。中小企業(yè)，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點(diǎn)推廣宣傳費(fèi)用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒(méi)有效果。　B2B平臺(tái)，目前有阿里巴巴、一比多、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
4.Email營(yíng)銷(xiāo)
一種古老的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在使用。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)認(rèn)為，獲得了用戶的郵件，如同獲得了可以向用戶宣傳的“通道”。使用郵件營(yíng)銷(xiāo)最為厲害的要數(shù)國(guó)內(nèi)一些著名的網(wǎng)絡(luò)巨頭，每天都給你發(fā)來(lái)郵件，讓你煩不甚煩。
大公司尚且如此，小公司自然也就不在話下了。有了郵件地址，發(fā)出去便是，至于效果嘛！容以后再說(shuō)。反正有郵件不發(fā)出去感覺(jué)實(shí)在是浪費(fèi)，發(fā)了還可能獲得一線商機(jī)。
Email營(yíng)銷(xiāo)方式值得注意的是，給用戶發(fā)送的界面和內(nèi)容要極富創(chuàng)意，容易吸引郵件用戶進(jìn)一步的興趣，才會(huì)達(dá)到較佳的效果。
5.問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)也是一種非常不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方法，這里主要是指百度問(wèn)答，由于其高權(quán)重，用戶容易看到，在回答中帶上自己企業(yè)的品牌名，非常不錯(cuò)效果，向小編在2012年的時(shí)候發(fā)的問(wèn)答留下的qq號(hào)到現(xiàn)在還有人加我，可見(jiàn)其效果。
6.事件營(yíng)銷(xiāo)：
事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。
傳統(tǒng)中小企業(yè)該如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？
做任何事情都得有一個(gè)策劃，尤其是在網(wǎng)上這種看不見(jiàn)的地方更是如此，對(duì)于我們中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在網(wǎng)上將企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，首先得打造自己的品牌，讓大眾所熟知。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單最主要的就是看企業(yè)如何去策劃了。合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各有利弊，針對(duì)的對(duì)象也不一樣，合肥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更適合于大型企業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更偏重中小企業(yè)，提高自己的品牌知名度，各取所需罷了，
其實(shí)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是堅(jiān)持，每天去做每天去思考，實(shí)踐是建議真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不入手說(shuō)什么都沒(méi)用，站在岸上是學(xué)不會(huì)游泳的。

責(zé)編：拉拉