銷售的過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)推動(dòng)客戶向我方的目標(biāo)點(diǎn)移動(dòng)的過(guò)程，每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)猶如閉式鏈條，銷售的過(guò)程也是一個(gè)隨時(shí)在變化在博弈的過(guò)程，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、我方、客戶是時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化著的，我們要對(duì)自己做得不好的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行修正和補(bǔ)足，直至在實(shí)現(xiàn)我們的目的性上，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都發(fā)揮承上啟下的引導(dǎo)作用。
銷售的過(guò)程僅僅一個(gè)節(jié)點(diǎn)做得好是不夠的。某個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)揮出色很可能是偶然，但要全局都表現(xiàn)出色，就需要我們閱歷的沉淀、智慧和行動(dòng)。
價(jià)格是銷售鏈條上的重要一環(huán)，這是無(wú)需置疑的。因價(jià)格談判而失掉客戶，每個(gè)銷售員都可能遇到這樣的事情。向一個(gè)乞丐推銷寶馬車，即使是一個(gè)銷售大師也不可能完成任務(wù)。所以產(chǎn)品想賣高價(jià)，首先要記住一個(gè)法則，即衡量客戶標(biāo)準(zhǔn)只取決3個(gè)點(diǎn)：金錢、權(quán)力、需求。
做任何產(chǎn)品的銷售，合肥易傳播第一件事就是要給自己找到一個(gè)能買的起產(chǎn)品的客戶群，這叫定位。
想要做高價(jià)的同行首先要記住“二八法則”，即那些沒(méi)有足夠條件購(gòu)買或總想拿低價(jià)的客戶，叫做非精準(zhǔn)客戶，他們都應(yīng)該盡量被刪除。因?yàn)樗麄冎荒芙o你創(chuàng)造20%的業(yè)績(jī)，卻往往耗費(fèi)掉你80%的時(shí)間和精力。
想做高價(jià)，第二點(diǎn)要由“我要賣”變成“客戶和我一起買”。
人性都是趨吉避險(xiǎn)的，大多數(shù)人在面對(duì)問(wèn)題時(shí)都是事不關(guān)己高高掛起，能懶則懶，所以在銷售眼中可能是天大的事兒，但因?qū)蛻舻闹匾圆蛔憔涂赡鼙徽J(rèn)為微不足道。我們每個(gè)人都會(huì)按照事情對(duì)自己的重要性、危險(xiǎn)性來(lái)規(guī)劃工作，所以合肥易傳播銷售高手轉(zhuǎn)化思想，把一個(gè)人的戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)化成我和客戶一起去做某件事情，把“我要向客戶賣什么”，轉(zhuǎn)化為“我和客戶一起買什么”。
第三點(diǎn)是把你的產(chǎn)品復(fù)雜化、重要化。
因?yàn)橹匾灾匾Ｑ┣蚴窃綕L越大的，如果事情足夠重要，客戶肯定會(huì)更加重視。重要性的不同，客戶的合作模式也會(huì)不一樣。
當(dāng)一個(gè)人面對(duì)很稀有、不熟悉的事情時(shí)會(huì)更加重視，也更小心翼翼，比如80年代的臺(tái)式電腦，我們會(huì)專門為它修建一間房子，房子里鋪設(shè)地毯，安裝空調(diào)，給它創(chuàng)造一個(gè)恒溫的、干凈無(wú)塵的環(huán)境。但是現(xiàn)在我們每個(gè)年輕人都對(duì)電腦很了解的時(shí)候，我們對(duì)待電腦和對(duì)待襪子、皮鞋沒(méi)什么兩樣，都是用的時(shí)候找來(lái)，不用的時(shí)候隨手一丟。可見(jiàn)，對(duì)一件事物的認(rèn)識(shí)度不夠，或者認(rèn)為它比較復(fù)雜、比較重要的時(shí)候，才能投入更多的注意力，也愿意花費(fèi)更多的時(shí)間和價(jià)格成本。所以，要想普通的產(chǎn)品能夠做到高價(jià)，合肥易傳播銷售高手把自己的產(chǎn)品復(fù)雜化、重要化。

責(zé)編：子日